Из чего складывается комиссия риэлтора
В России нет закона, который фиксирует размер вознаграждения риэлтора — это предмет договора между агентством или частным брокером и клиентом. По рыночной практике на вторичном рынке Москвы комиссию чаще всего считают в процентах от суммы сделки, а для дорогих и штучных объектов — как фиксированную сумму, согласованную заранее. На итоговую цифру влияет не факт «есть риэлтор или нет», а то, какой именно объём услуг входит в договор: одно дело — просто найти покупателя и показать квартиру, совсем другое — провести юридическую проверку объекта, организовать безопасные расчёты и довести сделку до регистрации права.
Сколько берёт риэлтор за продажу квартиры
При продаже риэлтор обычно представляет интересы продавца: готовит объект к показам, размещает объявления, ведёт переговоры с покупателями и их представителями, проверяет платёжеспособность и юридическую чистоту стороны сделки, сопровождает расчёты. Комиссия в этом случае, как правило, вычитается из суммы, которую получает продавец, и оговаривается до начала работы — в идеале письменно, в договоре, а не устно на первой встрече. Чем дороже и сложнее объект, тем больше смысла в фиксированной сумме вместо процента: для премиального лота узкий круг платёжеспособных покупателей, и хороший брокер тратит на такую сделку не меньше времени, чем на несколько типовых квартир.
Сколько стоят услуги риэлтора при покупке
Отдельная история — риэлтор со стороны покупателя. Здесь услуга включает подбор вариантов под бюджет и район, предварительный отсев неликвидных и рискованных объектов, сопровождение просмотров, переговоры о цене и юридическую проверку конкретной квартиры перед авансом. Многие агентства в Москве предлагают такую услугу покупателю бесплатно, если брокер работает с застройщиком или продавцом и получает комиссию с их стороны сделки — это стоит уточнять отдельно, чтобы понимать, кто именно и за что платит.
Узнайте стоимость сопровождения именно вашей сделки
Частное бюро nōmo работает по договорённости, обозначенной до начала работы, без скрытых процентов. Расскажите о своей ситуации — за 15 минут разговора станет понятен объём задач и стоимость.
От чего зависит итоговая стоимость услуг
На размер комиссии влияет несколько факторов сразу: цена и ликвидность объекта, срочность сделки, объём юридической проверки, нужно ли сопровождать альтернативную сделку (продажа с одновременной покупкой), и работает ли риэлтор по эксклюзивному договору или нет. Подробнее о том, как отличить брокера, который действительно отрабатывает свою комиссию, от посредника, который просто размещает объявление и ждёт звонков, — в материале как выбрать риэлтора для продажи квартиры.
Почему низкая комиссия не всегда выгоднее
Соблазн сэкономить на комиссии понятен, но здесь стоит смотреть на объём работы, а не только на процент. Риэлтор, который берёт меньше, часто и делает меньше: не проверяет историю объекта, не ведёт переговоры до максимально возможной цены, не сопровождает расчёты. На сделках с недвижимостью от нескольких десятков миллионов рублей цена ошибки — оспоренная сделка, потерянный задаток или продажа на несколько миллионов дешевле рынка — обычно кратно превышает разницу в комиссии. Пошаговый процесс самой продажи, независимо от того, кто её ведёт, разобран в гиде как продать квартиру в Москве.
Частые вопросы
Сколько процентов берёт риэлтор за продажу квартиры?
Фиксированной ставки по закону нет — комиссия определяется договором и по рыночной практике считается в процентах от суммы сделки либо как фиксированная сумма для дорогих объектов. Итоговая цифра зависит от объёма услуг.
Сколько стоят услуги риэлтора в Москве?
Зависит от объёма работы: подбор и показы стоят дешевле полного сопровождения с юридической проверкой и расчётами. Точную сумму называют после консультации по конкретному объекту.
Кто платит комиссию риэлтору — продавец или покупатель?
Обычно платит тот, кто заключил договор с риэлтором. Если брокер представляет продавца — платит продавец из суммы сделки, если покупатель нанял отдельного брокера — платит покупатель.
Можно ли снизить комиссию риэлтора?
Это предмет переговоров, но более низкая комиссия часто означает меньший объём проверки и сопровождения, а не скидку за ту же работу.
Берёт ли риэлтор деньги, если сделка не состоялась?
У большинства брокеров комиссия — это success fee по факту завершённой сделки. Отдельные расходы на рекламу или подготовку документов должны быть прописаны в договоре заранее.
Смотрите также
Услуги риэлтора в Москве
Что делает брокер nomo при покупке и продаже.
ЖурналКак выбрать риэлтора для продажи квартиры
Признаки грамотного брокера и на что смотреть.
ЖурналКак продать квартиру
Пошаговый гид: подготовка, показы, сделка.
ЖурналПроверка квартиры перед покупкой
Что проверять до аванса: ЕГРН, история, обременения.